「売買仲介営業　入門セミナー」（コンサル編） 東京 ◆住宅新報主催◆

講演内容

お客様の心をつかむコンサルティング営業

売買仲介業に従事されている営業社員の方を対象に、①コンサルティングに必要な基礎知識、②不動産FPとしてのコンサルティング（将来にわたるキャッシュフロー表の作成とそれに基づくコンサルティング）について学べる講座です。計算が苦手な方、FPの知識（資格）がない方でも、プロとしてお客様の要望に応えるために必要なお金の知識を、ケーススタディと演習問題によって分かりやすく学べる内容となっています。

【プログラム】
第１章    コンサルティングに必要な基礎知識
Ⅰ．総論
    1.    情報過多時代に求められるプロの役割
    2.    喜ばれるコンサルティングとは
Ⅱ．住宅ローン
    1.    金利タイプ別に見る特徴と選び方
    2.    借入可能額の計算方法（年収または月々の返済希望額から計算）
    3.    住宅ローン控除の仕組みと効果
    4.    収入合算・ペアローンの仕組みと注意点
Ⅲ．資金計画
    1.    不動産の持分の考え方
    2.    贈与税（練習問題：一般贈与と特例贈与）
    3.    資金援助に対する効果的な贈与税対策
    4.    自宅買い替え資金の充当と税金（演習問題：3000万控除と買換特例の選択）

第２章 不動産ＦＰのコンサルティング
Ⅰ．総論
    1.    人生3大支出を考慮した資金計画
Ⅱ．ＦＰ目線で資金計画をチェックする方法
    1.    キャッシュフロー表による収支確認
    2.    キャッシュフロー表の作成方法
    3.    作成に必要なデータ類（教育費・老後資金等）
Ⅲ．問題解決に向けた対策の提案例
    1.    ケーススタディ①（現状での家計収支と問題点の確認）
    2.    借り方の見直し（金利上昇と返済額の変化について）
    3.    繰上げ返済の実施（仕組みと効果）※住宅ローン控除と繰上げ返済の関係
    4.    ケーススタディ②（対策後の家計収支と改善点の確認）

都合により内容などが変更になることがありますので、予めご了承ください。
 

※受講される方は、電卓（ローン計算ができるものである必要はありません）の持参をお願いします。
　第1章の講義内容は、2023年5月・6月に開催された客付編、資金編と重複する部分が含まれます。