不動産営業 新人向け！営業スキルアップ研修　（東京）◆住宅新報主催◆

講演内容

話せるようになるとアポが取れる、契約が取れる！

座学で営業スキルを理論的に学びロールプレイで実践力を身につけます！

こんな方におススメ！
①新人の方：営業のイロハが学べます！
②他業種からの転職者：即戦力になります！
③新人を抱えたマネージャー：会社に戻ってロールプレイをすれば離職防止になります！

講師は多くの不動産会社でロープレ研修を実施している不動産領域専門の営業コンサルタント。
売買仲介・賃貸仲介営業に従事している方はもちろん、マネージャー（管理職）にも参加していただきたいプログラムです。

講座内容

第一部【トップ営業の「営業スタンス・営業スキル」を学ぶ】

・質問のスキル
　　　お客様の抱えている悩みや要望を自然に聞き出せるスキル

・共感のスキル
　　　お客様の質問に共感することで信頼関係を構築するスキル

・ラポールのスキル
　　　緊張するお客様をリラックスさせ商談環境を作るスキル

・ヒアリングのスキル
　　　購入動機や譲れない条件などをうまく引き出すスキル

・提案のスキル
　　　各物件のメリット・デメリットを伝え最適な提案ができるスキル

・クロージングのスキル
　　　お客様の不安を解消し納得感を得られるクロージングスキル

第二部【営業スキルをロールプレイで実践】

・効果的で実践的なロールプレイのやり方の伝授

・「お客様役」「営業役」に分かれてロールプレイング体験

・部下の育成にロープレを活用できるようになるための秘訣
 

※講義内容は変更する場合があります。

【昨年度のセミナー受講者の声】
・基本をおさらいできて良かった
・ロープレで他の方の営業が見られて勉強になった
・他社の営業マンと交流する時間があり良い時間が過ごせた
・ロープレのフィードバックで改善点が分かった
・他社のトークが参考になった
・研修の流れが良く、楽しく学習、体験できた