キーワード：営業 に関連する記事

• 米国不動産流通システムに　学ぶ　国交省・小林不動産業政策調整官が見た市場　〈3〉　流通革命につながったMLS　情報提供充実で市場が急成長

  2012年6月5日号 政策

  種履歴情報サービスとの連携で透明性の高い充実した情報提供を実施している不動産物件情報提供システムだ。第3回は、小林正典不動産業政策調整官が「米国流通革命のキーポイント」と力を込めるMLSの機能や役割を解説

• 電話窓口を一本化、消費者利便向上へ　大京リアルド

  2012年6月1日号 開発・企業

  動産流通事業や賃貸管理事業などを行う大京リアルド(東京都渋谷区)は、電話による一般消費者からの問い合わせ対応を強化する。5月から首都圏内の営業店、全27店のエリアをカバーした一元的なフリー(続く)

• 『共同仲介の輪広げる』という記事を読んで

  2012年5月28日号 読者コラム

  参考：頑張る仲介業者 成功の秘策(6)　ジャストワン(岩手県盛岡市)　設立4年で地域トップクラス　〝共同仲介〟の輪広げる　[住宅新報 2012年5月8日号] 仲介業者には、一般人の方が『へー』というような慣習があ(続く)

• モデルルームにARシステム導入、来場者のペースで見学可能に　大京

  2012年5月25日号 開発・企業

  。 　同システムは、四角いマーク(ARマーカー)にiPadをかざすことで、映像が流れる仕組み。ライオンズ瑞江レジデンスでは、玄関やキッチンをはじめとするモデルルーム内8か所などにマーカーを設置した。それぞれ(続く)

• 新築分譲特化で営業支援、集客から成約まで一貫システム、シナジーマーケティング社

  2012年5月15日号 営業・データ

  のほど、新築分譲事業(マンション、戸建て)に完全特化し、モデルルームや分譲地への来場率、販売成約率の向上を目的としたシステム「不動産Synergy!LEAD(シナジー・リード)」の販売を開始した。 　集客から販促(続く)

• 業界を変える！「営業マン資格」識者に聞く(1)　明海大学不動産学部長 中城康彦氏　消費者にとって、いいこと

  2012年5月1日号 資格・実務

  国民の資産を扱うにふさわしい最高の信頼産業に生まれ変わらせるにはどうしたらいいのだろうか。米国のセールスパーソンのように、不動産業従事者が全員取得しなければならない営業マン資格導入が(続く)

• ゆとり世代をトップ営業マンに育てる術(7)　〝厄介な特徴〟を逆手に取る　アメとムチで「精神的OJT」

  2012年5月1日号 営業・データ

  、一見頼もしくも映る。周りの眼を気にし過ぎて一向に行動に結びつかないタイプの対極にあるからだ。しかし、ものごとには程度がある。優先されるのは自分の気持ちばかりで、相手の気持ちをまったく顧みないのは、た

• 業界を変える！「営業マン資格」の力(下)　最高の信頼産業へ　モラル問われる今がチャンス

  2012年4月24日号 資格・実務

  ■運転免許証と同じ 　不動産業の一般従業者全員が持つようにする〝営業マン資格〟は、いわば運転免許証のようなものだ。一歩間違えれば人の命を奪いかねず、走る凶器ともなる車。当然、確か(続く)

• 業界を変える！「営業マン資格」の力(中)　最高の信頼産業へ　不動産を扱うプライド

  2012年4月17日号 資格・実務

  　不動産流通業者(営業マン)の資質向上を目的に、8年前にスタートしたのが「不動産仲介士」という民間認定資格。NPO法人の日本レジデンシャル・セールスプランナーズ協会(RSP協会)が実施・運営(続く)

• 業界を変える！「営業マン資格」の力(上)　最高の信頼産業へ

  2012年4月10日号 政策

  　不動産営業に従事する者全員が取得しなければならない公的資格が、今こそ必要ではないか——そんな声が業界関係者の間から聞こえ始めた。日本では個人資産の7割弱を不動産が占める(自宅だけで過半)(続く)

• SNS活用のネット戦略 〜集客でなく成約を考える〜(2/3)

  2012年4月9日号 インターネット特集

  とには、向いていない。不動産業界の場合、どちらかと後者の目的で使う業者さんが多いため、フェイスブックが使われる率も少なく、また使っても効果が得られないことになる。企業がやるとどうしても仕事として、やら

• ゆとり世代をトップ営業マンに育てる術(6)　「焦る」彼らに自信を持たせるには　目の前のゴールを大切に

  2012年4月3日号 営業・データ

  　この連載は、ゆとり世代の特徴をとらえながら、いかにして彼らを一人前の営業マンに育てるかに主眼を置いている。そのために推奨しているのが「情報提供型営業」であり、そ(続く)

• SNS活用のネット戦略 〜集客でなく成約を考える〜(1/3)

  2012年4月2日号 インターネット特集

  震災を機にツイッター(Twitter)やフェイスブック(Facebook)を始めたという人が増えている。とくに40代から50代、60代という中高齢者が増えつつある。 一方、企業が通常の公式ホームページとは別に公式フェイスブッ(続く)

• <座談会>ビル経営管理士の意義と実務上の利点（1/2）　注目される「ビル経営管理士」　ビル経営管理のプロとして

  2012年3月27日号 資格・実務

  への需要が高まっている。今回は、不動産特定共同事業などでも必要な公的資格としての側面も持つ「ビル経営管理士」の意義と実務上の利点などを、行政及びビル経営管理士の皆さんと共に探った。 ■ 試験の概要(続く)

• <座談会>ビル経営管理士の意義と実務上の利点（2/2）　試験対策にも実務にも役立つビル経営管理講座　ビル経営管理士の将来像

  2012年3月27日号 資格・実務

  。 　当センターでは、ビル経営管理の実務知識の習得を目的として、ビル経営管理講座を開催しています。開催期間は毎年6月1日から9月30日までの4カ月間です。 　講座は「企画・立案」「賃貸営業

• ゆとり世代をトップ営業マンに育てる術(5)　「情報提供型営業」はマニュアル型

  2012年3月6日号 営業・データ

  ■各プロセスを細分化して教える 　前回は、根性論に偏った前時代的な営業に代わるものとして、「情報提供型営業」を推奨した。この営業スタイルは、継続(続く)

• 頑張る仲介業者　成功の秘策(4)　日本マウント(東京都品川区)　ネット武器に「田舎暮らし」仲介

  2012年2月14日号 賃貸・管理

  』を徹底している。 　まず、社員全員がブログを開設。それぞれが受け持つエリアの情報を中心に、週に1度は更新する。ツイッターやフェイスブックといったソーシャルメディアとも連動し、中にはツイッターのフォ(続く)

• ゆとり世代をトップ営業マンに育てる術(4)　「情報提供型営業」のメリット

  2012年2月7日号 営業・データ

  　前回は、気合と根性を信奉する前時代的な営業―「営業を学ぶには飛び込みがいちばん!」「売れるまで帰ってくるな!」―を見直し、集客から契約までの一連の流れを仕組み化する(続く)

• 住友林業　商談にタブレット端末活用

  2012年1月30日号 営業・データ

  　住友林業は住宅営業のツールとして、タブレット端末を導入する。外観シミュレーションやプラン検索、資金計画の3つのシステムを搭載する。その場で外観のカラーバリエーションや敷地に建築し(続く)

• 住宅メーカーの選定理由　「営業マンの説明に納得」が増加　プレ協調べ

  2012年1月12日号 営業・データ

  れる住まいづくりアンケート」結果をまとめた。会員のメーカー10社で住宅を新築した1000人を対象に実施した。有効回答率は57・7%。それによると、メーカー選定の理由として「営業担当者の説明に納(続く)