キーワード：営業 に関連する記事

• 今週の糸口　着工50万戸時代にどう備えるか

  2012年11月20日号 住まい・暮らし・文化

  　エリア戦略、ターゲットの絞り込み、営業マンの生産性アップをどう実現するかなど、不況の時やマーケットが縮小する時代こそ、経営者の手腕が問われる。その意味で、これからの住宅経営は厳し(続く)

• 紹介営業　成功のコツ　～トップセールスが教えます　(2)　「口コミ・紹介」は信頼できる情報

  2012年11月13日号 営業・データ

  見」で70%です。 　この調査は、信頼できると判定したら○、そうでないと判断したら×で答えるもの。知人から推奨されたものは、90%の人が信頼できると判断しているということです。 　口コミ・紹介の信(続く)

• 紹介営業　成功のコツ　～トップセールスが教えます　嫌がるお客様はたった2割

  2012年11月6日号 営業・データ

  　紹介営業は、どのように活動すれば成果につながるのかわからないと言われます。通常の営業活動については長年、「見える化」「プロセス営業」などの分析が(続く)

• 米国の不動産市場レポート④　アメリカの不動産情報システム、MLSとは、なにか？　不動産流通活性化の鍵！(その3)

  2012年10月26日号 米国の不動産市場レポート

  今回はMLSの最終回です。加盟業者限定であるMLSに掲載される物件情報の詳細が、どう一般消費者の目に届くのか、その影響とタブレットPC、スマートフォンの革新的使用について、レポートしたいと思います。(続く)

• タブレット端末で構造を見える化、マンションギャラリーに導入　大京

  2012年9月25日号 開発・企業

  た接客を進める。ファミリーネット・ジャパン(東京都渋谷区)が提供するスマートプレゼンツールを東京都国立市で販売中のマンション「ザ・ライオンズ国立」の棟内モデルルームに導入。また、10月6日に事前案内会を開(続く)

• 紙上ブログ　悪徳不動産屋の独り言168　賃貸現場の喜怒哀楽　坂口有吉　飛び込みで管理依頼をしてくる家主　管理会社に〝お任せ〟ではダメ

  2012年9月19日号 賃貸・地域・鑑定

  　店番をしていると、飛び込みで知らない家主さんが相談に来ることがある。用件はだいたい似たようなもので、「今、他の不動産会社に管理を任せているんだけど、これからオタクで管理してもらえないだろうか」と(続く)

• ゆとり世代をトップ営業マンに育てる術　11　提示すべき「成長予感」　「出世に魅力ない」の認識を

  2012年9月4日号 営業・データ

  　この連載の趣旨は「ゆとり世代をいっぱしの営業マンに育てる」ことにある。しかし、この連載を読んでくれている経営者・上司の方々は、別の悩みを抱えているかもしれない。「一人前うんぬんを(続く)

• ホームページで集客できるなんて嘘だ。 ～不動産ネット集客支援のプロが語る～(2)　自社HP上位表示のコツは反響多いキーワードを知る

  2012年9月4日号 営業・データ

  　今回は、「どうやってホームページ(以下HP)に人が来ているのか?」をお伝えします。 　まず大前提として、HPにはヤフーやグーグルなどの検索サイトからアクセスがあります。そのため、検索サイトで目立つ場(続く)

• (2)イマドキ100点で満足してちゃいけないよ、500点取れ！

  2012年8月31日号 イマドキのビジネスはだいたいそんな感じだ！

  泣いた、泣けた。いやぁ、あれを泣かずにして何を泣くというのだ。 ７年間かけて、やっと故郷にたどりついた瞬間、彼はわずか17キロのカプセルだけを切り離し、その身を燃やし尽くして、消えていったのである。(続く)

• 住宅営業の初級資格「住宅販売士補」試験実施へ

  2012年8月22日号 総合

  　全国住宅営業認定協会は11月4日、住宅営業未経験者や1年未満の営業経験者を対象とした資格「住宅販売士補」の試験を実施する。 　同協会では、経験1年(続く)

• ビジネスに活かすSNS　ソーシャルメディア活用術(1/2)

  2012年8月21日号 インターネット特集

  ソーシャルメディアが花盛りだ。ソーシャルメディアが一体何なのかよくわからないという人がいても、フェイスブック（Facebook）やツイッターをやっている、やったことがあるという人は少なくないだろう。しかし種類(続く)

• 社説　中古住宅が日本を再生　まずは業界の底上げを

  2012年8月7日号 政策

  るなら、今日本が国家としての明確なビジョンを喪失してしまっていることこそ、日本社会の閉そく感の源ということになる。 　日本が国としての活力を引き出す一助となるのが、住宅・不動産業の再生である。中古(続く)

• 宅建試験ただいま申し込み受付中　不動産受験シーズン到来 ②

  2012年7月18日号 資格・実務

  が4回目で、7月から9月15日まで受験申し込みを受け付け、11月4日に実施予定。注目度の高まりで受験者は増加傾向(11年度857人)にある。 ■不動産鑑定士　<価格情報、第三者評価> 　不動産の経済価値(価(続く)

• S×L、東北での販売強化　仙台に営業拠点

  2012年7月9日号 住まい・暮らし・文化

  　エス・バイ・エルは7月10日、東北エリアでの販売強化のため、宮城県仙台市に営業拠点を開設する。同エリアではこれまで、東日本大震災の復興支援対策として仙台市内に「住まいの復興支援セン(続く)

• ゆとり世代をトップ営業マンに育てる術　9　ゆとり世代と信頼関係を構築　人生の先輩として助言を

  2012年7月3日号 営業・データ

  　この連載の趣旨は、表題にある通り、「ゆとり世代」をトップ営業マンに育てることにある。その手段として「情報提供型営業」の有用性をこれまで述べてきた。そして、情報提(続く)

• 今週の糸口　中古住宅市場拡大をどう実現するか

  2012年6月19日号 住まい・暮らし・文化

  人である長嶋修・さくら事務所社長は「かなり活発な議論が展開され、国交省の本気度も伝わってくる意義のあるフォーラムだった」と振り返る。そして「問題は提言された内容を、今後どうやって実現していくかだ」と表

• 大京が、来場者が単独でモデルルーム見学可能なシステムを開発!?

  2012年6月15日号 読者コラム

  長い」「自分のペースで見学したい」など、なるほどユーザーからよく聞く話です。ARシステムに似たものでは、美術館や博物館でおなじみの音声ガイドシステムがあります。これは大変便利で、設置されているところでは

• 米国不動産流通システムに学ぶ　国交省・小林不動産業政策調整官が見た市場　〈4〉　消費者保護のための流通事業者育成システム　継続教育によるスキル向上

  2012年6月12日号 政策

  グや賠償保険、マーケティング、リーガルサポートなどの支援を受けながら業務を遂行している。第4回は、米国における不動産エージェントの資格・教育システムについて解説してもらう。 　米国のエージェントとブ(続く)

• ゆとり世代をトップ営業マンに育てる術(8)　〝仕組み化〟が上司の役目　プロセスごとに成果を実感

  2012年6月5日号 営業・データ

  はなくて、問いかけが多いのです。お客様はどう感じている?　なぜこの研修をやっていると思う?　なぜこの仕事が社会にとって必要だと思う?……」 ■仕事の本質にやりがい 　そして、次のように自(続く)

• 米国不動産流通システムに　学ぶ　国交省・小林不動産業政策調整官が見た市場　〈3〉　流通革命につながったMLS　情報提供充実で市場が急成長

  2012年6月5日号 政策

  種履歴情報サービスとの連携で透明性の高い充実した情報提供を実施している不動産物件情報提供システムだ。第3回は、小林正典不動産業政策調整官が「米国流通革命のキーポイント」と力を込めるMLSの機能や役割を解説