キーワード：営業 に関連する記事

• ひと　頼まれる力、断らない力　大和ハウス工業マンション事業推進部営業統括部事業推進グループ上席主任　堀達雄さん

  2012年12月18日号 政策

  　『頼まれたことは断らない』 　仕事をする上で大切にしていることだ。何かをやろうという意志は、〝誰かのために〟となると、とても強くなる。これは、マンション販売現場で見てきたお父さんたちの影響かも(続く)

• 紹介営業　成功のコツ　(7)　～トップセールスが教えます　依頼は満足度が高い時に

  2012年12月18日号 営業・データ

  がある)であることも明確に伝えておくことです。 　紹介に対して支払われる金銭は、裏金のようなイメージがありますが、経済的なメリットは紹介元だけでなく、紹介先にも与えられるルールをつくり、お客様に伝え(続く)

• 紹介営業　成功のコツ　～トップセールスが教えます　(6)　依頼実行で数字は上がる

  2012年12月11日号 営業・データ

  満足度が高まっても自然に紹介は増えません。増えるとしたら、採算を度外視してCS(顧客満足)に徹底的に注力した一部の企業だけで、実際にはCS向上が紹介に結びついていない企業がほとんどです。それは、実際に紹介依(続く)

• 接客コンテストで投票制　ピタットハウスネットワーク

  2012年12月7日号 賃貸・管理

  ミオン東京ベイ(千葉県浦安市)で実施した。これまでグループ会社や加盟店の社長・役員クラスのみが審査員を務める形式だったが、今回から 予選参加者の見学を可能としたうえで、投票制を導入。約90人が参加した。(続く)

• ひと　オープンハウスで自然な〝接遇〟を　「誰から買うか」が重要と語るウィン・セールスコンサルティング代表　鈴木宏行さん

  2012年11月27日号 総合

  　「接遇」をキーワードに据えて、モデルハウスやオープンハウスにおける新しい営業スタイルを考案し、住宅・不動産会社の研修に導入しているのが、ウイン・セールスコンサルティングの鈴木宏行(続く)

• 全宅連　来年度から従業者研修　通信講座　資質向上へ門戸を開放

  2012年11月27日号 政策

  検討してきた新たな「従業者教育研修・資格制度」について審議し、来年度から制度を創設、第1段階(基礎知識)の講座をスタートすること決めた。その後、実務知識を問う上級編などを設定してステップアップしていく。(続く)

• 紹介営業　成功のコツ　～トップセールスが教えます　(4)　「三方よし」を理解する

  2012年11月27日号 営業・データ

  　紹介営業のメリットはどこにあると思いますか。頭に浮かんだことをできるだけたくさん書いてください。書き終えたら、自分にとってのメリットだと思われるものに△をつけてください。広告宣伝(続く)

• 今週の糸口　着工50万戸時代にどう備えるか

  2012年11月20日号 住まい・暮らし・文化

  　エリア戦略、ターゲットの絞り込み、営業マンの生産性アップをどう実現するかなど、不況の時やマーケットが縮小する時代こそ、経営者の手腕が問われる。その意味で、これからの住宅経営は厳し(続く)

• 紹介営業　成功のコツ　～トップセールスが教えます　(2)　「口コミ・紹介」は信頼できる情報

  2012年11月13日号 営業・データ

  見」で70%です。 　この調査は、信頼できると判定したら○、そうでないと判断したら×で答えるもの。知人から推奨されたものは、90%の人が信頼できると判断しているということです。 　口コミ・紹介の信(続く)

• 紹介営業　成功のコツ　～トップセールスが教えます　嫌がるお客様はたった2割

  2012年11月6日号 営業・データ

  　紹介営業は、どのように活動すれば成果につながるのかわからないと言われます。通常の営業活動については長年、「見える化」「プロセス営業」などの分析が(続く)

• 米国の不動産市場レポート④　アメリカの不動産情報システム、MLSとは、なにか？　不動産流通活性化の鍵！(その3)

  2012年10月26日号 米国の不動産市場レポート

  今回はMLSの最終回です。加盟業者限定であるMLSに掲載される物件情報の詳細が、どう一般消費者の目に届くのか、その影響とタブレットPC、スマートフォンの革新的使用について、レポートしたいと思います。(続く)

• タブレット端末で構造を見える化、マンションギャラリーに導入　大京

  2012年9月25日号 開発・企業

  た接客を進める。ファミリーネット・ジャパン(東京都渋谷区)が提供するスマートプレゼンツールを東京都国立市で販売中のマンション「ザ・ライオンズ国立」の棟内モデルルームに導入。また、10月6日に事前案内会を開(続く)

• 紙上ブログ　悪徳不動産屋の独り言168　賃貸現場の喜怒哀楽　坂口有吉　飛び込みで管理依頼をしてくる家主　管理会社に〝お任せ〟ではダメ

  2012年9月19日号 賃貸・地域・鑑定

  　店番をしていると、飛び込みで知らない家主さんが相談に来ることがある。用件はだいたい似たようなもので、「今、他の不動産会社に管理を任せているんだけど、これからオタクで管理してもらえないだろうか」と(続く)

• ゆとり世代をトップ営業マンに育てる術　11　提示すべき「成長予感」　「出世に魅力ない」の認識を

  2012年9月4日号 営業・データ

  　この連載の趣旨は「ゆとり世代をいっぱしの営業マンに育てる」ことにある。しかし、この連載を読んでくれている経営者・上司の方々は、別の悩みを抱えているかもしれない。「一人前うんぬんを(続く)

• ホームページで集客できるなんて嘘だ。 ～不動産ネット集客支援のプロが語る～(2)　自社HP上位表示のコツは反響多いキーワードを知る

  2012年9月4日号 営業・データ

  　今回は、「どうやってホームページ(以下HP)に人が来ているのか?」をお伝えします。 　まず大前提として、HPにはヤフーやグーグルなどの検索サイトからアクセスがあります。そのため、検索サイトで目立つ場(続く)

• (2)イマドキ100点で満足してちゃいけないよ、500点取れ！

  2012年8月31日号 イマドキのビジネスはだいたいそんな感じだ！

  泣いた、泣けた。いやぁ、あれを泣かずにして何を泣くというのだ。 ７年間かけて、やっと故郷にたどりついた瞬間、彼はわずか17キロのカプセルだけを切り離し、その身を燃やし尽くして、消えていったのである。(続く)

• 住宅営業の初級資格「住宅販売士補」試験実施へ

  2012年8月22日号 総合

  　全国住宅営業認定協会は11月4日、住宅営業未経験者や1年未満の営業経験者を対象とした資格「住宅販売士補」の試験を実施する。 　同協会では、経験1年(続く)

• ビジネスに活かすSNS　ソーシャルメディア活用術(1/2)

  2012年8月21日号 インターネット特集

  ソーシャルメディアが花盛りだ。ソーシャルメディアが一体何なのかよくわからないという人がいても、フェイスブック（Facebook）やツイッターをやっている、やったことがあるという人は少なくないだろう。しかし種類(続く)

• 社説　中古住宅が日本を再生　まずは業界の底上げを

  2012年8月7日号 政策

  るなら、今日本が国家としての明確なビジョンを喪失してしまっていることこそ、日本社会の閉そく感の源ということになる。 　日本が国としての活力を引き出す一助となるのが、住宅・不動産業の再生である。中古(続く)

• 宅建試験ただいま申し込み受付中　不動産受験シーズン到来 ②

  2012年7月18日号 資格・実務

  が4回目で、7月から9月15日まで受験申し込みを受け付け、11月4日に実施予定。注目度の高まりで受験者は増加傾向(11年度857人)にある。 ■不動産鑑定士　<価格情報、第三者評価> 　不動産の経済価値(価(続く)