営業の壺 記事一覧

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営業の壺

現代の住宅販売では、「顧客はなぜ家を持とうとするのか」その本質を理解した営業マンが求められている。住まいとは何かを、営業のプロに問うシリーズ

• 営業の壺　ポラスグランテック営業課主任　岡本久子さん

  2016年8月23日号　営業の壺

  　今年で営業18年目。資産家向けの土地活用コンサルティングが仕事だ。昨年は3棟契約することができた。まずまずの成績だ。内訳はアパート、事務所ビル、軽度認知症患者のためのグループホームとなった。 　「今(続く)

• 営業の壺　シリーズ　今、住まいとは…　(5)　アールシーコアBESSスクエア支配人　安田秀子氏に聞く

  2014年7月8日号　営業の壺

  　――例えば、分譲マンションは立地、一戸建ては環境だとすると、BESSの家は何を売っているのでしょう。 　「〝楽しそう!〟ということでしょうか。BESSのお客様には、大らかな人が多いようです」 　――収納スペースと(続く)

• シリーズ　営業の壺　今、住まいとは…　(4)　ポラテックPOHAUSDv部門長　後藤明義氏に聞く　趣味を武器に、〝探客力〟身につける

  2014年6月17日号　営業の壺

  　――注文住宅ならではの、営業力とは何でしょう。 　「成約までの期間が以前にも増して長くなっている。ハウスメーカーをどこにするかが一番迷うところなので、他社商品との比較検討は詳細に渡る。だから、営業マン(続く)

• シリーズ営業の壺　今、住まいとは(3)　大京本店営業一部長　安武信二氏に聞く　顧客の立場になれば提案力倍増

  2014年6月10日号　営業の壺

      　――顧客が住まいに求めているものは、何でしょう。 　「ひとことで言うなら〝安心感〟だと思う。だからこそ、当社が培ってきた膨大なノウハウや、技術を高く評価してもらえる。マンションも(続く)

• シリーズ営業の壺　今、住まいとは(2)　三井不動産レジデンシャル開発事業本部都市開発二部営業室室長　加藤仁朗氏に聞く　暮らしを楽しむ拠点、チームでサポート

  2014年6月3日号　営業の壺

  　――営業マンの力の差はどこから生まれるのでしょう。 　「経験値の差といってしまえばそれまでだが、営業マンに求められる知識は拡大する一方だし、顧客のニーズを探り出す能力も一朝一夕には身に付かない」(続く)

• シリーズ営業の壺　今、住まいとは(1)　野村不動産住宅営業二部部長笠原一俊氏に聞く　顧客の〝夢〟―共に語り合う

  2014年5月27日号　営業の壺

  　――なぜ、たくさん売れる営業マンと、成績が上がらない営業マンがいるのでしょう。　 　「商品(物件)の説明ならだれでもできる。スペックとか、耐震性とか。そうではなく〝夢〟をお客さんと語り合う営業ができて(続く)