営業に新たな武器　チャンスをつかめ　〝地域の先生〟で信頼を　競売は幅広げる足掛かり　不動産競売流通協会・青山一広代表

　年々厳しさが増す中小不動産業界。多くの企業が打開策を模索している。そんな中、営業支援によりそれをフォローしようとする団体などはある。単に利用するだけで十分な成果を上げることは難しいだろうが、真剣に取り組めばきっとチャンスをつかめるだろう。今週から数回にわたり、営業支援を提供する団体・企業の代表者をインタビューする。第1回は不動産競売流通協会。11年4月から本格始動した同協会の会員数は580。「顧客からの信頼を得られる〝地域の先生〟を目指してほしい」と青山一広代表理事は語る。