営業・データ
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アトラクターズ・ラボ 賃貸市場の狙い目 112 JR山手線、京浜東北線「御徒町駅」 25m2タイプの市況が良好
今回はJR山手線・京浜東北線の御徒町駅を取り上げた。 エリアの特徴として、20m2台の単身者向けが全体の約40%、40m2台まで含めると80%程度となる。高額物件の目安となる賃料20万円以上(管理費込み)の割合は約3%(続く) -
ホームページで集客できるなんて嘘だ。 ～不動産ネット集客支援のプロが語る～ (29) 〝鳴らす〟会社の共通点(2) 「企画」に沿った「システム」採用
今回も、「ホームページ(以下、HP)で鳴らす(=反響を出す)会社の秘密を知りたい」とお考えの仲介業者の方にお読みいただきたい内容です。 前回、鳴らす会社と鳴らせない会社の違いは、『4つの分野』が強いかどう(続く) -
首都圏2月のマンション供給 前月比10%減の3491戸 不動産経済研究所調べ 春商戦へデベ様子見か
住宅新報 3月19日号 お気に入り不動産経済研究所の調査によると、2月に首都圏で発売されたマンションは3491戸だった。前年同月比10.9%減。大きく減少した要因について同研究所は、「春の商戦に向けて、供給側がエンドユーザーを様子見しているた(続く) -
2月も成約件数増続く 流通機構の首都圏動向 中古マンションは3千件超
住宅新報 3月19日号 お気に入り東日本不動産流通機構がまとめた2月の首都圏流通市場動向は、中古マンション、中古戸建て住宅とも成約件数は前年比2ケタ増となり、引き続き堅調に推移した。中古マンションの増加は6カ月連続、中古戸建ては2カ月連(続く) -
紹介営業 成功のコツ ～トップセールスが教えます (19) 依頼タイミングは3回
紹介依頼のタイミングは、「契約時」「引渡時」「1ヶ月フォロー時」の3回が基本です。紹介営業に力を入れようというと、過去のOBリストを引っ張り出して1軒1軒足しげく通うのかと思われる方もいますが、それは紹介(続く) -
アトラクターズ・ラボ 賃貸市場の狙い目 111JR山手線、西武新宿線、東京地下鉄東西線「高田馬場駅」 順調な市況を形成
今回はJR山手線ほか私鉄、地下鉄が通る高田馬場駅を取り上げた。 エリア特徴として、20m2台の住戸が全体の約40%、40m2台を含めると65%程度となる。高額物件の目安となる賃料20万円以上(管理費込)の割合は約4%だ(続く) -
ホームページで集客できるなんて嘘だ。 ～不動産ネット集客支援のプロが語る～ (28) 〝鳴らす〟会社の共通点 「運用」と「集客」まず工夫
今回は、「ホームページ(以下、HP)で鳴らす(=反響を獲得する)会社の秘密を知りたい」とお考えの仲介業者の方にお読みいただきたい内容です。 鳴らす会社と鳴らせない会社では、何が違うのでしょう。鳴らすのは「(続く) -
トータルブレインのマンション最前線 中堅中小反転攻勢へ、その策は ターゲットに特化を 地元源泉営業も重要
13年の年明け以降、モデルルーム来場者の増加傾向が聞かれる首都圏マンション市場。12年末の政権交代後の景気回復期待感などを背景に、更なる活性化が期待されるところだ。一方、大手7社と中堅・中小ディベロッパ(続く) -
東京カンテイ 1月の中古マンション価格 小幅下落の首都圏 「一進一退」
東京カンテイ(東京都品川区)がまとめた13年1月の中古マンション価格(売り希望価格、70m2換算)によると、首都圏(2801万円、前月比0.7%下落)は3カ月ぶりに上昇した前月から反転し、小幅に値下がりした。都県別では東(続く) -
紹介営業 成功のコツ ～トップセールスが教えます (18) 自分自身を売り込む
女性のお客様に紹介依頼をかけるとき、特に意識してほしいのは、口コミのネタは商品のことより、営業マン自身の方が効果的な場合が多いということです。 イラストの事例は、ある営業マンが、紹介依頼をかけると(続く) -
アトラクターズ・ラボ 賃貸市場の狙い目 110 都営地下鉄大江戸線「牛込神楽坂駅」 賃料20万円以上が2割
今回は都営地下鉄大江戸線牛込神楽坂駅。エリア特性として、20m2台の住戸が全体の約30%、40m2台まで含めると60%程度となる。高額物件の目安となる賃料20万円以上(管理費込み)の割合は約20%だ。 25m2タイプの賃料(続く) -
ホームページで集客できるなんて嘘だ。 ～不動産ネット集客支援のプロが語る～ (27) 安定収益を得続けるには 〝手法〟の変化に順応する
今回は、「安定してホームページ(以下、HP)から収益を得続けたい」とお考えの不動産仲介業者の方にお読みいただきたい内容です。 さて、まず1つ考えて頂きたいことがあります。それは〝安定〟とは何なのか、とい(続く) -
住宅着工 5カ月連続前年比増 1月は6.9万戸「持ち直し」継続
住宅新報 3月5日号 お気に入り国土交通省の建築着工統計調査によると、13年1月の新設住宅着工戸数は6万9289戸で、前年を5.0%上回った。5カ月連続の前年比増。年率換算値は86万3000戸となった。国交省では、「緩やかながらも持ち直しの状態が続(続く)
