営業・データ
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1月マンション着工 東京都心部で41%増
住宅新報 3月5日号 お気に入り国土交通省の調査によると、13年1月に都市部(東京23区、名古屋市、大阪市)で着工された新築分譲マンションは4773戸で、前年を18.3%上回った。これで4カ月連続の増加となったが、東京都心部(14区)での供給が大幅に(続く) -
紹介営業 成功のコツ ～トップセールスが教えます (17) 依頼は雑談、世間話から
紹介依頼は、お客様と向き合って説明するのが基本です。しかし、上手にその状況をつくれない営業マンもいるようです。そういう人に薦めているのが、お客様との雑談の中に、依頼に展開できるネタを仕込むという手法(続く) -
アトラクターズ・ラボ 賃貸市場の狙い目 109 東京地下鉄丸ノ内線「方南町駅」 25m2型、賃料4%上昇
今回は、東京地下鉄丸ノ内線方南町駅を取り上げた。エリア特性は、20m2台の住戸が全体の約35%、40m2台までだと65%程度。高額物件の目安となる賃料20万円以上(管理費込)の割合は約1%にとどまる。 25m2タイプの新(続く) -
ホームページで集客できるなんて嘘だ。 ～不動産ネット集客支援のプロが語る～ (26) HPを上位表示させるには 〝最新〟情報を大量公開
前回に引き続き、「新しい集客用ホームページ(以下、HP)を作ろう!」とお考えの仲介業者の方にお読みいただきたい内容です。 前回は、『パークドメイン』に認定されると上位表示されにくくなる、というお話をしま(続く) -
HOME’S掲載1月 【愛知県】賃貸マンション動向 「築6～10年」の反響2割 〝こなれた築浅〟ニーズ増
住宅新報 2月26日号 お気に入り13年1月の愛知県賃貸マンション市場は、前回調査の12年6月に比べ、掲載物件中の一時金0物件の割合が増加している。 敷金0物件割合は6月は約24%だったが、1月は約30%に増加。1月の問い合わせ物件中割合は約29%だ(続く) -
(1面からの続き) 近畿圏はプレサンス 地方は「あなぶき」 各圏域の供給トップ
住宅新報 2月26日号 お気に入り近畿圏=(1)プレサンスコーポレーション(1486戸)(2)近鉄不動産(1357戸)(3)阪急不動産(1176戸)(4)日本エスリード(1096戸)(5)東急不動産(1047戸)(6)野村不動産(1012戸)(7)大和ハウス工業(833戸)(8)和田興産(830戸)(9)(続く) -
12年の首都圏賃貸市況 成約数、2年連続増加 アットホーム調査
住宅新報 2月26日号 お気に入り不動産情報サービスのアットホーム(東京都大田区)がまとめた12年の首都圏居住用賃貸物件市場動向によると、成約件数は25万件弱まで伸び、2年連続の増加となった。成約増を支えたのは、礼・敷金の減少と賃料の下落(続く) -
紹介営業 成功のコツ ～トップセールスが教えます 16 カードを渡して活動促進
前号(2月19日号)に続き、紹介依頼のかけ方について話をします。 【ルール3】紹介カードを渡してサポートしよう 紹介依頼でお客様にお願いすることは、会社や商品、営業マン本人を、口コミで広めてもらうこと、そ(続く) -
アトラクターズ・ラボ 賃貸市場の狙い目 108 東急東横線・目黒線、JR線「武蔵小杉駅」 礼金、1カ月以上確保
今回は、東急東横線・目黒線、JR線武蔵小杉駅。20m2台の住戸が全体の約35%を占めるエリアで、40m2台までだと約65%となる。高額物件の目安となる賃料20万円以上(管理費込み)の割合は5%程度だ。 25m2タイプの賃料(続く) -
ホームページで集客できるなんて嘘だ。 ～不動産ネット集客支援のプロが語る～ (25) HP開設の落とし穴 〝パークドメイン〟に注意
今回は、「新しい集客用ホームページ(以下、HP)を作ろう!」とお考えの仲介業者の方にお読みいただきたい内容です。 不動産会社の社長などと新しいHPを作る話をしていると、「ドメイン(※1参照)はHPの公開前から、(続く) -
1月・マンション供給 首都圏で5カ月連続減 近畿も8年ぶりの低水準
住宅新報 2月19日号 お気に入り不動産経済研究所が毎月調査しているマンション市場動向によると、13年1月に首都圏で供給された新築マンションは1721戸で、前年を5.4%下回った。 これで5カ月連続の前年比減となったが、前年が32.6%増のボリュー(続く) -
賃金改善意向、39%にとどまる 「確実に良くなってから」など慎重 帝国データが調査
住宅新報 2月19日号 お気に入り帝国データバンクの調査によると、13年度に賃金改善を見込む企業は39.3%で前年調査と比べて1.8ポイントの微増にとどまった。「昨年は業績が悪く、厳しい賞与となった。今年は少し戻す予定」(専門サービス、南関東)(続く) -
紹介営業 成功のコツ ～トップセールスが教えます (15) 何となくの依頼はダメ
お客様が満足するサービスや商品を提供しているからといって、自然に紹介が発生するわけではありません。依頼をかけるというのが、結果を残す大前提です。 今回と次回は、依頼のかけ方について説明します。 【ル(続く)
