営業・データ
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紹介営業 成功のコツ ～トップセールスが教えます (9) 依頼内容は具体的に
(3)特定依頼で紹介しやすい状況をつくる 「買いそうな人を紹介してください」 このような漠然とした依頼では、お客様はなかなか紹介先を思い浮かべることは難しいものです。逆の立場になって考えて(続く) -
アトラクターズ・ラボ 賃貸市場の狙い目 100JR京浜東北線「大森駅」 50m2タイプが良好な市況
今回は、JR京浜東北線大森駅を分析している。エリア特性として、20m2台の物件が全体の約45%に上り、40m2台までで75%程度を占める。高額物件の目安となる賃料20万円以上(管理費込み)の割合は2%程度と低い状況だ。(続く) -
ホームページで集客できるなんて嘘だ。 ～不動産ネット集客支援のプロが語る～ (17) 自分で取り組む醍醐味あり 広告文で成果が変わる
今回は、「繁忙期の集客数を今から増やしたい」とお考えの仲介業者の方にお読みいただきたい内容です。前回からの続きで、リスティング広告を始める3つの手順についてお伝えします。 (1)『目的』『目標』の決定(続く) -
首都圏マンション供給 12年は4.5万戸見通し 11月は契約率と供給戸数が低調 エンドに様子見感
住宅新報 12月18日号 お気に入り不動産経済研究所の調査によると、11月に首都圏で供給された新築マンションは4177戸だった。前年を13.3%下回り3カ月連続の減少となった。 12月は7000戸程度の供給を予想しており、12年の年間供給戸数は4万5000戸(続く) -
成約数、増加傾向続く 11月の首都圏流通市場 東日本機構データ
住宅新報 12月18日号 お気に入り東日本不動産流通機構がまとめた11月の首都圏不動産流通市場動向によると、中古マンション、中古戸建て住宅の成約件数は3カ月連続で前年を上回るなど堅調に推移した。 中古マンションの成約件数は2574件で前年比(続く) -
省CO2先導事業で10プロジェクト採択 国交省
住宅新報 12月18日号 お気に入り国土交通省はこのほど、住宅・建築物省CO2先導事業(12年度第2回)の採択プロジェクト10件を発表した。 応募総数は32件。住宅・不動産関係では、大和ハウス工業の「太陽をフル活用した次世代低層賃貸住宅の普及」(続く) -
紹介営業 成功のコツ (7) ～トップセールスが教えます 依頼は満足度が高い時に
値引きや紹介料は、事前に金額までしっかり話しておくようにしましょう。 いくら値引きできる、紹介料はこれだけになる、そして、それが広告宣伝費を圧縮することから生まれるもの(=還元できる根拠がある(続く) -
アトラクターズ・ラボ 賃貸市場の狙い目 (99)東京地下鉄丸ノ内線・都営大江戸線「本郷三丁目駅」 順調な市況を形成
今回は本郷三丁目駅。高額物件の目安となる賃料20万円以上(管理費込み)の割合は、10%程度のエリアだ。面積帯では、20m2台が全体の50%、30m2台、40m2台でそれぞれ15%弱を占める。 25m2タイプの賃料は10万3(続く) -
ホームページで集客できるなんて嘘だ。 ～不動産ネット集客支援のプロが語る～ ⑯ リスティング広告の利点とは 低予算で即効性あり
今回は、「繁忙期の集客数を何とかして増やしたい」とお考えの仲介業者社の方に、ぜひお読みいただきたい内容です。前回からの続きで、リスティング広告についてお伝えします。 リスティング広告とは、「(続く) -
トータルブレインのマンション最前線 ハイグレード商品市場 主要購入層が実需層に変化
首都圏ハイグレードマンション市場のメーンターゲットに変化--。景気・経済環境の変化が大きく影響すると言われる分譲坪単価300万円以上のハイグレード商品市場。00年以降、ファンドバブルやリーマンショックを経(続く) -
11月のオフィス空室率 3大都市いずれも低下 CBRE調べ
住宅新報 12月11日号 お気に入りシービーアールイー(CBRE)がまとめた、11月の3大都市オフィス空室率速報値によると、東京23区は7.4%(前月比0.1ポイント減)、大阪市は9.4%(同0.2ポイント減)、名古屋市は11.2%(0.2ポイント減)でいずれも低下してい(続く) -
夜景価値 東京タワー>スカイツリー 家賃上乗せ額は平均9000円台
住宅新報 12月11日号 お気に入りアットホームが、「自宅から東京スカイツリーと東京タワーの夜景がきれいに見えた場合、月額家賃にいくら上乗せするか」についてアンケート調査したところ、それぞれの平均上乗せ額は、東京スカイツリーが9042円、(続く) -
紹介営業 成功のコツ ～トップセールスが教えます (6) 依頼実行で数字は上がる
(2)紹介依頼をかける ターゲットを特定したら、ターゲットに対して紹介依頼をかけます。 顧客満足度が高まっても自然に紹介は増えません。増えるとしたら、採算を度外視してCS(顧客満足)に徹底的に注(続く)
