営業・データ
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2カ月連続で成約増 価格はなお下落傾向 10月の首都圏流通市場
住宅新報 11月20日号 お気に入り東日本不動産流通機構がまとめた10月の首都圏不動産流通市場動向によると、中古マンション、中古戸建てとも成約件数は2カ月連続で前年を上回ったものの、価格は下落基調が続いた。 中古マンションの成約件数は27(続く) -
リフォーム受注高 11年度は8.5兆円
住宅新報 11月20日号 お気に入り国土交通省の調査によると、11年度下半期(11年10月1日～12年3月31日)の建築物へのリフォーム・リニューアル工事の受注高は、前年を1.9%上回る4兆2583億円だった。そのうち、住宅に係る工事は1兆6408億円(前年比0.9(続く) -
紹介営業 成功のコツ ～トップセールスが教えます (3) キャリア生かせる手法
ビジネスには一回限りのフロー型ビジネスと何度も儲けられるストック型ビジネスがありますが、紹介営業であればフロー型をストック型に転換することも可能になります。 住宅のような高級消費財を販売する会社の(続く) -
アトラクターズ・ラボ 賃貸市場の狙い目 (95)JR山手線・京浜東北線「田町駅」 高額物件は全体の30%
今回は、JR山手線・京浜東北線の田町駅。20～30m2台で全体の約50%を占めるエリアだ。また、80m2以上の住戸割合も高く、15%程度に上る。高額物件の目安となる賃料20万円以上(管理費込み)の割合は約30%だ。(続く) -
ホームページで集客できるなんて嘘だ。 ～不動産ネット集客支援のプロが語る～ (12) 「スマホ版HPはいらない」と思っている人へ アクセス数倍増の実例
今回は、「スマートフォン用ホームページ(以下、HP)を作った方がいいのかわからない」とお悩みの仲介業者の方に、ぜひお読みいただきたい内容です。 スマートフォン用HPを持った方がいいのかどうか、その(続く) -
トータルブレインのマンション最前線 アッパー一次取得向け市場 大手と中堅以下の 売れ行き状況に差
首都圏エリアのアッパー一次取得向けマンションの売れ行きは悪くない、がしかし――。坪単価160万円未満商品の大幅な供給ボリューム減などに伴い、供給シェアの増加が指摘される4000万～5000万円台(坪単価200万円(続く) -
アットホーム 首都圏・9月の中古マンション成約価格 3カ月連続下落 低額志向反映か
住宅新報 11月13日号 お気に入りアットホーム(東京都大田区)はこのほど、首都圏における9月の売買動向をまとめた。 それによると、中古マンションの1戸当たりの平均成約価格は2005万円(前年比4.3%下落)で、3カ月連続の値下がりとなった。 東(続く) -
紹介営業 成功のコツ ～トップセールスが教えます (2) 「口コミ・紹介」は信頼できる情報
お客様が紹介を嫌がらない理由には、時代背景も大きく影響しています。テレビや新聞などの既存メディアが凋落していることなどを背景に、お客様はインターネットと口コミ・紹介から情報を収集するようになって(続く) -
アトラクターズ・ラボ 賃貸市場の狙い目 (94)JR線、東京地下鉄、東武東上線、西武池袋線「池袋駅」 空室率改善で市況順調
今回は、JR線ほか各私鉄が利用可能な池袋駅。20m2台の住戸が全体の約45%で、40m2台も含めると70%を占めるエリアだ。 25m2タイプの賃料は9万7000円。1年前と比べて賃料は1.1%上昇、平均空室率も僅かながら(続く) -
ホームページで集客できるなんて嘘だ。 ～不動産ネット集客支援のプロが語る～ (11) 「不動産会社選んだ理由」に学ぶ 「地域密着」に活路
今回は、「どんなホームページ(以下、HP)が閲覧者に求められているのか?」とお考えの仲介業者の方に、ぜひお読みいただきたい内容です。不動産情報サイト事業者連絡協議会(以下、RSC)が10月18日に発表した不動産情(続く) -
住宅着工戸数、9月は7.4万戸に 4カ月ぶり増、増加基調続く
住宅新報 11月6日号 お気に入り国土交通省の調査によると、9月の新設住宅着工戸数は7万4176戸で前年を15.5%上回った。前年を上回るのは4カ月ぶりのこと。前年9月は、住宅エコポイント関連の反動減があったため、今回の増加はその影響が多分に含(続く) -
9月・マンション着工 都市部で3カ月ぶり減 名古屋、大阪で落ち込み
住宅新報 11月6日号 お気に入り国土交通省の調査によると、都市部(東京23区、名古屋市、大阪市)で着工された分譲マンションは3470戸で、前年と比べて0.9%減少した。 東京23区は前年比15.9%増の2715戸だったが、名古屋市が143戸で同47.0%減、大(続く) -
紹介営業 成功のコツ ～トップセールスが教えます 嫌がるお客様はたった2割
紹介営業は、どのように活動すれば成果につながるのかわからないと言われます。通常の営業活動については長年、「見える化」「プロセス営業」などの分析が進められている一方で、紹介活動は強烈なキャラクター(続く)
